“保險(xiǎn)中介A股第一槍”仍是懸念 明亞上市預(yù)計(jì)1年內(nèi)明了
- 發(fā)布時(shí)間 2016.12.19
- 來源 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道
明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)上市計(jì)劃預(yù)計(jì)1年內(nèi)可能明了，總經(jīng)理?xiàng)畛伎春帽ｋU(xiǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展前景。
“保險(xiǎn)中介A股第一槍”究竟誰家打響，至今仍是懸念。此前明亞保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司（下稱“明亞”）董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官楊臣曾透露，該公司正計(jì)劃通過并購的方式完成A股上市。
12月15日，明亞在京發(fā)布升級(jí)版優(yōu)選壽險(xiǎn)系列產(chǎn)品后，楊臣對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道表示，這一年來明亞已經(jīng)在資本方面做了許多努力，預(yù)計(jì)半年或一年可能會(huì)有明確結(jié)果。
據(jù)中國保險(xiǎn)年鑒，2015年，我國保險(xiǎn)專業(yè)中介渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入1710.7億元，同比增長(zhǎng)16.2%，占2015年全國總保費(fèi)收入的7%，較2014年下降了0.3個(gè)百分點(diǎn)。實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)17.3億元，同比增長(zhǎng)3.1%。
中國保監(jiān)會(huì)曾在《2013年保險(xiǎn)中介監(jiān)管工作要點(diǎn)》中明確提出要支持保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)充分利用兼并重組或上市融資的機(jī)會(huì)來做大做強(qiáng)。
此前，2015年3月，江泰保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司擬遞交IPO申請(qǐng)，2016年1月，云南同昌保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)股份有限公司等成功掛牌“新三板”。但至今未有保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)成功登陸A股的信息。
在回答關(guān)于登陸A股市場(chǎng)的話題時(shí)，楊臣表示，目前采用的合伙制對(duì)于明亞而言有其優(yōu)勢(shì)。但考慮到公司發(fā)展，以及在現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)上市公司的認(rèn)可度更高，因此資本仍是公司戰(zhàn)略里重要的一步。
盡管資本是一個(gè)促進(jìn)公司發(fā)展的手段，但想要用好還需要等待合適的時(shí)機(jī)，尋找最好的方式。楊臣表示，目前，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)對(duì)于資本市場(chǎng)還是個(gè)新興領(lǐng)域，資本會(huì)擔(dān)心行業(yè)創(chuàng)新，這種態(tài)度對(duì)于公司發(fā)展有一定制約。而且資本市場(chǎng)環(huán)境、政策調(diào)整、突發(fā)因素，都會(huì)影響明亞發(fā)展。因此對(duì)于明亞來說，最關(guān)鍵的還是做強(qiáng)實(shí)體業(yè)務(wù)，給每位消費(fèi)者標(biāo)配起一名經(jīng)紀(jì)人。他期待資本市場(chǎng)未來會(huì)對(duì)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的理念、運(yùn)作模式和知識(shí)價(jià)值有更深刻的理解。
“讓保險(xiǎn)回歸保障”這句口號(hào)，知易行難。明亞開業(yè)十二年來，堅(jiān)持維護(hù)保險(xiǎn)的保障功能，保障型產(chǎn)品占到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的70%。
楊臣認(rèn)為，對(duì)于理性的消費(fèi)者來說，其對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品的第一需求一定是風(fēng)險(xiǎn)保障。因此，保障功能是保險(xiǎn)產(chǎn)品與其他金融產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。而對(duì)于保險(xiǎn)公司來說，資產(chǎn)端、負(fù)債端錯(cuò)配風(fēng)險(xiǎn)增大，有長(zhǎng)期穩(wěn)健回報(bào)的資產(chǎn)越來越少，隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來越充分，發(fā)展保障型產(chǎn)品是保險(xiǎn)公司穩(wěn)健經(jīng)營的必經(jīng)之路。
互聯(lián)網(wǎng)作為種新型保險(xiǎn)銷售渠道，不僅在成本控制上有著明顯優(yōu)勢(shì)，大數(shù)據(jù)的開發(fā)也使得保險(xiǎn)公司可以通過互聯(lián)網(wǎng)渠道更準(zhǔn)確、更快速的接觸到潛在的投保客戶。這對(duì)包括保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)在內(nèi)的傳統(tǒng)銷售渠道而言是個(gè)巨大挑戰(zhàn)。
對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)與保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的關(guān)系，楊臣認(rèn)為，未來十到二十年，互聯(lián)網(wǎng)和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)是相輔相成的關(guān)系。互聯(lián)網(wǎng)將在作業(yè)流程、投保程序、產(chǎn)品更新等方面顯著提高經(jīng)紀(jì)公司展業(yè)效率，促進(jìn)保險(xiǎn)服務(wù)的精細(xì)化分工，促使保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人從銷售人員向咨詢顧問的職能轉(zhuǎn)型。如果保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人對(duì)產(chǎn)品了解不深入，與客戶的交流僅止于簡(jiǎn)單的銷售動(dòng)作，必定會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)取代。但是具體到客戶所處的不同人生階段，需要什么樣的產(chǎn)品組合，這樣個(gè)性化的服務(wù)仍然需要專業(yè)人士做一對(duì)一的分析。保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人甚至能夠成為客戶的心靈按摩師，這是電腦暫時(shí)做不到的。
對(duì)于保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的未來發(fā)展，楊臣態(tài)度樂觀。他表示，相信未來保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人會(huì)成為個(gè)人消費(fèi)者理財(cái)?shù)臉?biāo)配。首先，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，能促成生產(chǎn)效率最大化。在個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)管理、資產(chǎn)配置領(lǐng)域，客戶如果自己研究，對(duì)其專業(yè)能力和所需時(shí)間成本的要求都很高。其次，隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)中產(chǎn)品越來越豐富，迫切需要專業(yè)人士來解決客戶和保險(xiǎn)公司之間信息不對(duì)稱的問題。
